|
|
הכנת תוכנית עיסקית - ניתוח שוק
חלק חשוב ביותר בתהליך הכנת תוכניות עסקיות הוא ניתוח השוק. ניתוח השוק הוא תחום בו רבים מהיזמים נוטים לבחון את המיזם שבו הם מאמינים ואותו הם רוצים לקדם דרך משקפיים ורודים. ניתוח שוק טוב כולל מספר אלמנטים:
- תיאור וניתוח השוק הכללי בו העסק פועל - לדוגמה: מסעדות, מוסכים, בתי תוכנה בתחום מתן שירותי מיקור חוץ בתחום מסוים, אתרי לומדות חלק זה יכלול תיאור השוק, מצב כללי של השוק (ירידה \ צמיחה), טרנדים הקיימים בשוק - ומה הצפי לגביהם, צורכי השוק, כמות המתחרים.
- פוטנציאל השוק ופילוחו - פוטנציאל השוק מתייחס לקהל היעד הפוטנציאלי שלב גדול בהרבה מהפוטנציאל בפועל - למשל כלל תושבי המדינה או כלל המשתמשים באינטרנט. בנוסף על הערכה זו יש לנתח ולפרט בתהליך הכנת תוכנית עיסקית את פלחי השוק השונים אליהם העסק יפנה, כיצד הוא יפנה אליהם ולמה כדאי לפנות אליהם.
- ניתוח מתחרים - בתהליך הכנת תוכנית עסקית נקודה זו היא קריטית. יש להבין מי הם המתחרים נגדם העסק יצטרך להתייצב, ומה הן נקודות החוזק והחולשה של העסק לגביו נעשית הכנת תוכנית עיסקית לעומתם וכן אלו פתרונות מוצאים לנקודות החולשה של העסק מול המתחרים.
- חדירה לשוק - מהי האסטרטגיה בה העסק מתכוון לנקוט על מנת לחדור לשוק חדש או לשוק בו קיימת תחרות והרגלי צריכה מסוימים - כאן מדובר על אסטרטגיות שיווקיות ומכירתיות ביחס לשוק נתון.
ניתוח שוק טוב מבוצע לרב על ידי אנשי מקצוע אובייקטיבים ולא על ידי היזם עצמו. חשוב מאד לבנות ולהסתמך על מקורות מידע מהימנים בתהליך הכנת תוכנית עיסקית על מנת לוודא שהעסק\מיזם יחזיק מעמד ויצליח מול השוק והמתחרים נגדם הוא יאלץ לפעול.
אם מדובר על הכנת תוכנית עיסקית תפעולית חשוב מאד להעזר במקורות מידע מקצועיים עצמאים ואמינים לצורך חקר שוק טוב מכיוון שכשל בנקודה זו יכול להביא לביסוס הנחות יסוד מוטעות ויביאו לחישובים פיננסיים שגויים - וכישלון התוכנית העסקית והעסק כתוצאה מכך.
במידה והתוכנית העיסקית מיועדת לקהל חיצוני לעסק חשוב מאד לא רק להביא מקורות מהימנים ואובייקטיבים אלא גם להדגיש אותם - מחקר שוק מקצועי ועצמאי או מקורות מידע מהימנים על מצב השוק הספציפי המפורסמים על ידי חברות המתמחות בכך יביאו להגברת תחושת הבטחון בקרב משקיעים פוטנציאלים והתייחסות רצינית יותר לתוכנית העיסקית המוצאת.
|
|
|
